在第88届深圳CMEF医疗展会上， 国内最大的医疗推车厂家康瑞通公司新发布的1600元经济型内窥镜推车，惊艳了众多海内外客户， 并引来多个同行的围观，直呼“中国市场越来越卷了”。

那么在这个越来越内卷的时代， 我们该如何卷？

1- 暴力下卷

暴力降成本的方式是最容易做的方式，可以带动全供应链卷。让供应商， 自己，客户， 竞争对手都挣不到钱。 
部分零件用二手的回收物料， 去掉外观设计直接借用友商的， 产品毛刺不处理， 产品表面颜色色差不管理， 用低成本物料代替，工厂搬到不需要交社保， 交税的农村。这些暴力方式， 的确可以卷到一部分特别在意价格的客户。 

但这种暴力内卷的方式，对于医疗推车产品可能不太适合。CMEF展会上有部分为降成本，中断和康瑞通公司合作的公司，再次返回康瑞通。客户反馈， 表面上推车降低几十元，或几百元的成本， 但暴力下卷的推车， 将医疗设备本身的品牌价值同时也拉了下来。数万元的医疗设备， 可能为了节省几十元的推车成品， 导致客户额外数千元或是数万元的砍价。这样的产品， 客户除了砍价，可能没有更多可以交流的地方。在产品售后， 物流，人工，认证，测试等方面额外的开支， 可能最终也未真正省下成本。正如苹果手表出现前的电子手表市场。

2- 仔细研究，认真下卷

推车行业， 门槛不高。如果不考虑外观， 法规和细节的功能， 几乎多数五金厂都可以生产。国内推车大厂康瑞通公司在第88届CMEF推车的出厂价 1600元的 （基础款）内卷专用内窥镜推车，广泛适用于绝大多数对性价比有要求的内窥镜。

– 简洁的铝合金双立柱，无任何沟槽，降低成本， 也方便清洁和消毒。

– 注塑模具一体成型，内置加强筋和安装孔位的ABS设备层板， 极大降低成本的同时，确保产品永不生锈。通过多重加强筋设计和钣金支撑， 每层能满足高达20kg的内窥镜设备。

– 紧凑的结构设计， 满足市面上多数内窥镜设备的宽度，降低多余的物料需求，降低成本的同时， 有效节省了医院的空间。

– 可选配件和高端推车同样丰富。 带旋转支臂的显示器支架， 简易不可旋转的显示器支架， 抽屉，键盘，布线槽， 软镜支架， 硬镜支架， 绕线器等各种配件均可选配。

降低成本的同时， 不降低功能和安全。

3- 大力投入，向上卷

在深圳第88届CMEF上， 康瑞通公司同时展示了公司最高端的单立柱，集成布线，一键开关的 4K内窥镜专用推车，满足高端用户的细致化需求。这款推车目前已获得多个高端内窥镜厂家批量使用，市场价格超过15000元。 推车主要的两点包括：

– 立柱集成布线功能
推车的立柱内部集成了10个孔位的电源插座，和超大的布线空间。 客户只需要将所有设备的插头插到立柱内部的插座上，将多余的电线放进立柱， 盖上立柱, 即可现场完成布线工作。

– 一键电源开关
用户不需要逐个开启和关闭内窥镜相关的各种设备， 也不需要弯腰， 即可在立柱顶部一键控制所有设备的开启和关闭。

– 支持24~55寸 各种尺寸和高达50kg的医用显示器，并确保能通过IEC60601医疗标准中的各种安全测试要求。

-4个带刹车的 5 寸医用脚轮
便于在推车转移过程中， 轻松越过地面的障碍，电缆。

4- 拓展海外市场，向外卷

全球市场， 能够生产医疗推车并同时满足美国FDA，欧盟CE， 英国UKCA的厂家屈指可数。康瑞通10年前便开启国际市场销售， 目前已经在荷兰， 美国，印尼，英国 成立了分公司，并在多个国家建有产品库存，开启长期深入的外卷之路。

卷起来， 一起向上，向下，向外！